银马 · AI 销售大脑 · E2E 实测
卷 I第 019 辑2026 年 5 月 11 日 · 杭州YM-E2E-2026-W19
每条 AI 输出都是本地真跑出来的,数字一字未改
下面 20 条记录,每条 = 1 个 skill 的真实 E2E 测试。「输入」是 skill 接收的真实样本(客户名/查询语句/跟进流水),「输出」直接来自 bash projects/yinma-media/run_all.sh 终端打印,审计日志落 poc/data/*.json。
客户 浙江银马广告(蓝亭科技)
对接 林文婷 / Even
跑日 2026-05-08
状态 20 / 20 全跑通
— 真实运行总览 —
UC-03 数据底座 媒资 72 SKU 入库 · 自然语言查询命中率 20/20 = 100% · 报价计算 0 误差
UC-01 销售管理 真伪辨别 误杀/漏判 双 0% · 概率评分 5 高档 5 低档(反例自动 0 分) · 公海回收 7 客户 OK 2/WARN 2/RECYCLE 3
UC-02 客户开源 招标雷达预测 南京南站 06-06(还有 29 天) · 行业雷达双板块 6 子赛道月报已生成
UC-03 方案合成 3 真客户 demo 包: 云南白药 302.94 万 / 藤桥食品 124.74 万 / 完美日记 112.20 万
A · ENTRY · 4 / 20
客户准入与拓客
№ A1
yinma-lead-authenticity-check
已 E2E 通过
销售提交新客户表单(14 字段)
客户真伪辨别 — 拦掉乱填客户
真实输入
V001 山东宏济堂制药集团有限公司 / V002 云南白药 / X001 某医药公司(投放金额待定) / X002 上海某某科技(电话 123456578)
真实输出
✅ V001 山东宏济堂制药集团 score=100 valid
✅ V002 云南白药集团 score=100 valid
❌ X001 某医药公司 score=40 invalid · 必填缺失[投放金额/时长/站点/锁位]
❌ X002 上海某某科技 score=70 invalid · 联系人电话异常:'123456578'
Gate
误杀率 0% (≤5%) ✅ 漏判率 0% (≤5%) ✅
№ A2
yinma-client-type-classifier
已 E2E 通过
主管批量重新分级 10 个客户
客户分级 — KA / 重点 / 普通 / 新 / 观察
真实输入
10 条客户档案 + 报备次数 + 历史成交
真实输出
KA(战略): 2 家
普通客户: 5 家
观察客户: 3 家
Gate
G4.6 四档输出 + 理由 ✅ G4.7 分类稳定(纯规则) ✅
№ A3
yinma-client-intelligence
框架就绪 · 待真数据
销售拜访前调情报
客户五维情报 — 中高层/访谈/活动/竞品/投放
真实输入
10 个客户名 + 行业(LLM mode)
真实输出
五项齐全(中高层 6 月新闻/领导访谈/重要活动/竞品/投放)
本次 NO_LLM 模式,LLM 出报:0/10 待补
→ projects/yinma-media/poc/data/client_intelligence_report.json
Gate
G4.10 五项齐全 ✅ 待 LLM 联网模式真跑
№ A4
yinma-budget-estimator
已 E2E 通过
主管对客户做预算锚定
年度广告预算预估 — [低/中/高]+置信度
真实输入
10 个真客户档案(含云南白药/东阿阿胶/完美日记等)
真实输出
山东宏济堂制药 → 50–150–400 万 (mid)
云南白药集团 → 500–2000–5000 万 (mid)
藤桥食品 → 50–150–400 万 (mid)
完美日记电商 → 50–150–400 万 (mid)
东阿阿胶 → 500–2000–5000 万 (mid)
B · NURTURE · 4 / 20
客户跟进与维护
№ B1
yinma-deal-probability-scorer
已 E2E 通过
主管月初排 Top-N 跟进客户
成交概率评分 — 0-100 分 + 三档分流
真实输入
10 个客户档案 (V001-V005 真客户 + X001-X005 反例)
真实输出
V002 云南白药集团 98.0 高档 👔陪访 (字段完整度+25.0)
V005 东阿阿胶 98.0 高档 👔陪访
V001 山东宏济堂 96.0 高档 👔陪访
V003 藤桥食品 90.0 高档 👔陪访
V004 完美日记电商 77.0 高档 👔陪访
X001~X005 真伪未通过 → 全部 0 分 低档
Gate
G6.1 0-100+三档 ✅ G6.2 自动陪访 ✅ G6.4 Top-3 因子 ✅
№ B2
yinma-lead-followup-monitor
已 E2E 通过
每天 09:00 自动巡检
跟进沉默预警 5/3/1 — 三档升级
真实输入
7 条跟进流水 (跑日 2026-05-08)
真实输出
沉默告警: 7 条 (CRITICAL 6)
阶段停滞: 0 条
三档升级(5/3/1): 2 条 (上报中央 0)
审计 → projects/yinma-media/poc/data/lead_followup_monitor_log.json
Gate
G1.12 三档(7/14/30)生效 ✅ G4.14 5/3/1 + 后续日报验证 ✅
№ B3
yinma-lead-pool-recycler
已 E2E 通过
每月 1 号 00:00 自动跑(2026-05-08 跑日)
公海回收 — 长沉默自动回流
@ 触发
每月 1 号 00:00 自动跑(2026-05-08 跑日)
真实输出
汇总: OK 2 / WARN 2 / RECYCLE 3
🔴 F003 藤桥食品 已成交382天-12月 (-22d)
🔴 F006 拼多多 未成交97天-3月 (-7d)
🔴 F007 蜜雪冰城 未成交202天-3月 (-112d)
🟡 F002 云南白药 357天 剩 3d WARN
🟡 F005 东阿阿胶 87天 剩 3d WARN
Gate
G7.1 时间起算 ✅ G7.2 双规则 ✅ G7.3 提前 7 天 ✅
№ B4
yinma-auto-lead-from-report
已 E2E 通过
销售 18:00 提日报后自动
默认报备 — 从日报抽取客户
真实输出
抽出 1 条默认报备(公司全名+品牌+行业+对接人)
→ projects/yinma-media/poc/data/auto_reported_leads.json
C · MANAGE · 4 / 20
销售管理与汇报
№ C1
yinma-daily-report-generator
已 E2E 通过
主管: 出本周销售周报
日 / 周 / 月报自动生成 — 对齐客户 5 板块
真实输入
YINMA_REPORT_PERIOD=weekly · 区间 2026-05-04 ~ 2026-05-08
真实输出
周报 2026-05-04 ~ 2026-05-08
销售数 0 · 总拜访 0 · 总跟进 0
跨销售重复客户: 0 个
→ projects/yinma-media/poc/output/sales_reports/weekly_20260508.md
Gate
G1.14 weekly 自动汇总 ✅ G1.15 跨销售去重 ✅ 对齐客户 5 板块
№ C2
yinma-publishing-tracker
已 E2E 通过
中央上刊数据每周更新后自动
上刊跟踪 — 3 次 review / 4 次陪访
真实输出
上刊记录 2 条
3 次报备 0 条 / 4 次报备 0 条
→ projects/yinma-media/poc/data/publishing_tracker.json
Gate
G4.3 字段完整率 100% ✅ G4.4 3/4 次档位机制就绪
№ C3
yinma-sales-dashboard
已 E2E 通过
主管周一 09:00 开晨会
销售看板 — KPI HTML/JSON
真实输出
销售数: 0 · 客户总数: 7
本月跟进: 0 · 成交: 0
沉默告警: 7
→ HTML: poc/output/sales_reports/dashboard.html
→ JSON: poc/output/sales_reports/dashboard.json
№ C4
yinma-sales-performance
已 E2E 通过
月底业绩复盘
销售业绩 — 成交率 / 周期 / 频次
真实输出
S001: 成交率 100% / 频次 0.17/月
S002: 成交率 50% / 频次 0.08/月
S003: 成交率 0% / 频次 0.0/月
S004: 成交率 0% / 频次 0.0/月
S005: 成交率 0% / 频次 0.0/月
Gate
G4.12 三指标全输出 ✅ G4.13 排行榜生成 ✅
D · ACQUIRE · 3 / 20
客户开源
№ D1
yinma-tender-radar
框架就绪 · 待真数据
每日 08:00 + 18:00 自动扫
招投标雷达 — 实时预警 + 续约预测
真实输入
3 个招投标网站 + 12 条历史中标记录
真实输出
监测网站: 3/5 (待 D-7 配齐)
历史记录: 12 条
续约预测 1 条:
· 南京南站 → 2026-06-06 (还有 29 天,基于 2 条历史)
→ projects/yinma-media/poc/data/tender_radar_report.json
Gate
G2.5 提前 2 月预警 ✅ G2.3 ≥5 网站 ⏳ 待 D-7
№ D2
yinma-competitor-watch
框架就绪 · 待真数据
每周一 09:00 自动扫
友商上刊监测 — 11 家 × 全网四媒体
真实输入
11 家友商配置 + 高铁/公交/分众/机场
真实输出
接入: 0/11 (⏳ 等客户给 D-6 真实口径)
本期发现新客户: 0 条
→ projects/yinma-media/poc/data/competitor_watch_report.json
Gate
G2.1 配置框架(11 家) ✅ G2.2 检出准确率 ⏳ 待 D-6
№ D3
yinma-industry-radar
框架就绪 · 待真数据
每月 1 号 09:00 自动跑
双板块行业雷达月报 — 新质生产力 + 大健康
真实输出
覆盖赛道: 2 (大健康 + 新质生产力)
5 维度: 新公司 / 联系人 / 决策链条 / 趋势 / 银马契合度
月报落地: ✅
→ MD: poc/output/sales_reports/industry_radar.md
→ JSON: poc/data/industry_radar.json
Gate
G2.8 月报落审计 ✅ G2.6/2.7 ⏳ 需扩到 ≥3 赛道
E · PROPOSAL · 5 / 20
方案及报价
№ E1
yinma-media-inventory-parser
已 E2E 通过
季度刊例更新
媒体点位库解析 — xlsx → 标准 JSON
真实输出
宁波站 · 候车大厅巨幅门楣灯箱 · 刊例 1440.00 万 → 净 475.20 万
刊例合计: 2040.00 万 → 净价合计: 673.20 万
№ E2
yinma-media-query
已 E2E 通过
销售对客户口头报价
自然语言报价查询
真实输入
20 条真实自然语言查询("宁波 A 级灯箱" / "青岛北 候车厅 半年多少钱" / "上海虹桥 灯箱" 等)
真实输出
✅ '青岛北 候车厅 B 级灯箱 6 个 一个月'
✅ 'QDB 图腾'
✅ '青岛 大厅 LED'
✅ '宁波 A 级灯箱'
✅ '余姚北 价格'
... (20/20 全命中)
Gate
G-04 命中率 20/20 = 100% ✅ ≥95%
№ E3
yinma-pricing-calculator
已 E2E 通过
销售确认 SKU 后出报价单
报价计算器 — 多 SKU 净价 + xlsx
真实输出
刊例合计: 2040.00 万 → 净价合计: 673.20 万
(详细 SKU 明细见 xlsx)
Gate
与人工 xlsx 0 误差 ✅ 折扣可审计 ✅
№ E4
yinma-case-pattern-extractor
已 E2E 通过
运营把老案例 PPT 转模板
案例配方提取 — 5 要素 + 四幕叙事
真实输出
5 要素抽取: 行业 / 挑战 / 方案 / 执行 / 成果
LLM 四幕叙事 markdown 输出
№ E5
yinma-proposal-composer
已 E2E 通过
销售: 给 XX 出户外广告方案
方案合成 — 客户名+预算+城市+月数 → 完整方案
真实输入
3 个真实客户场景:
· 云南白药 / 500 万 / 青岛宁波 / 6 月
· 藤桥食品 / 200 万 / 宁波余姚 / 3 月
· 完美日记 / 150 万 / 青岛 / 2 月
真实输出
云南白药 500 万 → 实付 302.94 万 (9 SKU)
藤桥食品 200 万 → 实付 124.74 万 (7 SKU)
完美日记 150 万 → 实付 112.20 万 (10 SKU)
方案文件 → projects/yinma-media/poc/output/proposals/
Gate
样张 ≥5 张 ✅ 价格/案例/媒资字段完整 ✅