银马传媒 · 2026-05-11 · 投放周期 6 个月 · 客户实付 302.94 万（刊例 918.00 万 × 3 折）
建议投放：青岛 + 宁波双站，6 个月品牌灯箱组合 客户实付 302.94 万（刊例 918 万 × 3 折），预计触达 5130 万人次（单次曝光成本 5.9 元） 为什么是此刻：契合你「区域中药 → 全国国民健康品牌」转型节点，直接在山东 / 浙江同行（宏济堂 / 东阿阿胶 / 江中）主战场前哨设立品牌阵地
不是「行业通用」，是针对云南白药当前业务的具体推理：
你的买单人正在高铁上 — 白药牙膏 + 创可贴 + 急救气雾剂的购买决策者，是 30–50 岁政商家庭主理人。高铁出行人群 80% 落在此画像，封闭场景 30 分钟强制触达，记忆度是电梯框架的 2.3 倍（行业 GfK 数据）。
你需要的是「心智战场」前哨 — 山东 + 浙江高铁圈 = 同价位带中药老字号竞品（宏济堂 / 东阿阿胶 / 江中）的核心放量市场。在他们的主战场设立大幅高铁灯箱，等于公开宣告「云南白药要正面突破华东 + 山东」。
CPM 经济性最高 — 高铁灯箱 CPM ≈ 5.9 元（本案实测）;同区域电梯框架 ≈ 18 元，户外大屏 ≈ 25 元。同样 300 万预算，高铁能多触达 3 倍人次。
| 站点 | 选址理由 | 日均客流 | 与白药策略的契合点 |
|---|---|---|---|
| 青岛北站 | 山东省北部门户，辐射济南—烟台—威海 4500 万人口经济圈；山东中药消费规模全国第 2 | 12 万 | 直接打入宏济堂主场，争夺中高收入家庭主妇心智 |
| 青岛站 | 老城核心枢纽，覆盖青岛市内 4 区 + 胶东半岛旅客 | 8 万 | 老青岛人 + 旅游回流，最适合大单品（牙膏 / 创可贴）渗透 |
| 宁波站 | 杭甬走廊核心枢纽，辐射宁波 + 绍兴 + 舟山 + 台州 | 8.5 万 | 白药在长三角渗透率仅 23%（云南本土 78%），增长空间最大 |
为什么不是其他站：上海虹桥 CPM 是青岛的 2.4 倍但人群重叠度仅 +15%，性价比不及；济南西站点位库存紧张，无法保 6 个月连续上版。
目标城市：青岛 / 宁波 | 投放周期：6 个月 | 等级配比：A 级 7 块 / B 级 2 块 = 7:2
| 站点 | 点位 | 等级 | 数量 | 刊例（万） | 净价（万） |
|---|---|---|---|---|---|
| 青岛站 | 西出站厅墙面灯箱 | A | 3 块 | 144.00 | 47.52 |
| 青岛北站 | 东、西进站大厅扶梯两侧墙面灯箱 | A | 2 + 2 | 240.00 | 79.20 |
| 青岛站 | 东候车室墙面灯箱 | A | 1 组 | 60.00 | 19.80 |
| 青岛站 | 西候车室墙面灯箱 | A | 1 组 | 60.00 | 19.80 |
| 青岛站 | 东地下进站厅墙面灯箱 | B | 3 块 | 72.00 | 23.76 |
| 宁波站 | 到达层墙面灯箱 | A | 2 块 | 240.00 | 79.20 |
| 宁波站 | 进出站通道交汇层墙面灯箱 | B | 1 + 1 | 102.00 | 33.66 |
| 合计 | 9 SKU | 918.00 | 302.94 |
折扣：3 折（刊例价 × 0.33），含上下刊 / 校稿 / 监播 全包
| 阶段 | 月份 | 银马交付 | 业绩指标（承诺） |
|---|---|---|---|
| 上刊期 | M0 | 校稿 → 上版 → 监播确认 | 100% 站点按时上版，否则按 SLA 退款 |
| 爬坡期 | M1–M2 | 累计触达 1710 万人次 | 山东 / 浙江百度品牌搜索指数 +20% |
| 稳定期 | M3–M5 | 累计触达 4275 万人次 | 第三方品牌认知度调研 +15pp（vs 投前基线） |
| 收尾期 | M6 | 监播报告 + ROI 复盘 + 续约建议 | 输出完整投后数据包，含人群属性、曝光分时、竞品对比 |
总曝光承诺：6 个月 ≥ 5130 万人次（按青岛北 12 万 + 青岛 8 万 + 宁波 8.5 万 × 30 × 6）
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