银马传媒 · 2026-05-11 · 投放周期 2 个月（4 月-5 月，618 前置）· 客户实付 112.20 万（刊例 340.00 万 × 3 折）
建议投放：青岛 + 青岛北双站，2 个月 618 大促预热高密度组合 客户实付 112.20 万（刊例 340 万 × 3 折），预计触达 1200 万人次，其中 Z 世代女性 ~360 万 为什么是此刻：618 决战前的"心智预热期"，抢占山东 / 胶东半岛 Z 世代美妆下沉市场，正面回应花西子 / 橘朵的同价位带渗透
不是"行业通用"，是针对完美日记 618 档的具体推理：
Z 世代女性正在高铁上 — 完美日记客单价 ¥80–150 的核心买家是 20–35 岁女性，高铁出行人群中此画像占 32%（远高于地铁的 18%）。618 前 2 个月正是种草决策窗口。
下沉市场 = 新增长极 — 完美日记一二线城市渗透率已 65%+，但山东三四线城市仅 28%。青岛站 / 青岛北站辐射胶东三四线返青购物 + 旅游 Z 世代，是下沉市场认知补课的最高效入口。
2 个月短促 = 大促预热节奏 — 美妆大促决策链路：种草（2 个月前）→ 加购（1 个月前）→ 大促购买。4-5 月种草 = 6 月 618 收割，节奏完美匹配。
| 站点 | 选址理由 | 日均客流 | 与完美日记策略契合 |
|---|---|---|---|
| 青岛北站 | 山东省北部门户，辐射济南—烟台—威海 Z 世代消费圈 + 山东大学青岛校区 50 万学生 | 12 万 | 直击 Z 世代女性大学生 + 职场新人 |
| 青岛站 | 老城核心枢纽，覆盖青岛市内 4 区 + 胶东半岛旅游回流 | 8 万 | 暑期旅游高峰 + 城市女白领回流，618 客单价提升关键 |
为什么不投宁波：宁波 Z 世代女性已被花西子 / 橘朵高强度覆盖；青岛 / 胶东半岛是花西子的相对空白区。
目标城市：青岛 / 青岛北 | 投放周期：2 个月（4-5 月） | 等级配比：A 级 6 / B 级 3 = 6:3（高密度短促）
| 站点 | 点位 | 等级 | 数量 | 刊例（万） | 净价（万） |
|---|---|---|---|---|---|
| 青岛站 | 西出站厅墙面灯箱 | A | 3 块 | 48.00 | 15.84 |
| 青岛北站 | 东、西进站大厅扶梯两侧墙面灯箱 | A | 2 + 2 | 80.00 | 26.40 |
| 青岛站 | 东候车室墙面灯箱 | A | 1 组 | 20.00 | 6.60 |
| 青岛站 | 西候车室墙面灯箱 | A | 1 组 | 20.00 | 6.60 |
| 青岛站 | 南候车室墙面灯箱 | A | 4 块 | 96.00 | 31.68 |
| 青岛北站 | 地下城市通廊东出口图腾灯箱 | A | 1 组 | 30.00 | 9.90 |
| 青岛站 | 东地下进站厅墙面灯箱 | B | 3 块 | 24.00 | 7.92 |
| 青岛站 | 东地下进站厅四方柱灯箱 | B | 1 柱 | 10.00 | 3.30 |
| 青岛站 | 东进站厅梯顶灯箱 | B | 1 块 | 12.00 | 3.96 |
| 合计 | 9 SKU | 340.00 | 112.20 |
折扣：3 折（刊例价 × 0.33），含上下刊 / 校稿 / 监播 全包
| 阶段 | 月份 | 银马交付 | 业绩指标（承诺） |
|---|---|---|---|
| 种草期 | 4 月（M0-M1） | 上版 + 监播 + 春季新品创意主题 | "完美日记"百度搜索指数 +30%（山东区域） |
| 加热期 | 5 月（M2） | 618 预告创意换版 + 监播报告 | 天猫旗舰店加购量 +25% + 抖音种草内容 +20% |
| 618 收割 | 6 月（执行外） | 投后 ROI 复盘 | 输出 618 期间山东新客转化率 + 客单价对比 |
总曝光承诺：2 个月 ≥ 1200 万人次（含 Z 世代女性 ~360 万）
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