银马传媒 · 2026-05-11 · 投放周期 3 个月（11 月-1 月，覆盖春节）· 客户实付 124.74 万（刊例 378.00 万 × 3 折）
建议投放：宁波 + 余姚北双站，3 个月节庆礼盒短促组合 客户实付 124.74 万（刊例 378 万 × 3 折），预计触达 1665 万人次（其中春运返乡客 ~480 万，伴手礼决策密度最高） 为什么是此刻：精准对标温州人春节返乡潮 + 浙东伴手礼决策窗，借家乡品牌的情感纽带突破长三角伴手礼市场
不是"行业通用"，是针对藤桥食品春节档的具体推理：
春运返乡客是你的"过客即客" — 鸭舌 / 风味肉脯礼盒的决策窗口期是返乡前 1-2 周。宁波站 + 余姚北站春运日均客流翻倍（宁波 8.5 → 16 万 / 余姚北 4 → 8 万），且80% 是返温州 / 浙南的本地人，对"藤桥"3 字带有家乡 IP 滤镜，看到即买。
3 个月短促 = 节庆消费节奏 — 食品礼盒不是品牌持久战，是"集中投放打透节庆窗口"。11 月种草 → 12 月种心智 → 1 月收转化，3 个月正好匹配电商 + 线下双渠道购买节律。
CPM 极致经济 — 短期高强度投放，CPM ≈ 7.5 元，远低于同期户外大屏（25 元）和电梯框架（22 元）。125 万预算能覆盖整个浙东返乡客。
| 站点 | 选址理由 | 春运日均客流 | 与藤桥策略契合 |
|---|---|---|---|
| 宁波站 | 杭甬走廊核心枢纽，浙东返温州 / 浙南中转关键点 | 8.5 → 16 万 | 浙东最大返乡客流入口，藤桥是"家乡 IP" |
| 余姚北站 | 浙东高铁次枢纽，覆盖余姚 / 慈溪 / 上虞返乡客 | 4 → 8 万 | 二线城市返乡客密度高，伴手礼决策快 |
为什么不投温州本站：温州本地居民对藤桥认知度已 85%+；春节伴手礼客户是从浙北返温的"过客即客"，他们在出发站做购买决策才最有效。
目标城市：宁波 / 余姚北 | 投放周期：3 个月（春运档） | 等级配比：A 级 3 / B 级 1 = 3:1
| 站点 | 点位 | 等级 | 数量 | 刊例（万） | 净价（万） |
|---|---|---|---|---|---|
| 宁波站 | 到达层墙面灯箱 | A | 2 块 | 120.00 | 39.60 |
| 宁波站 | 进出站通道交汇层墙面灯箱 | B | 1 + 1 | 51.00 | 16.83 |
| 余姚北站 | 候车大厅品牌灯箱 | A | 3 + 3 块 | 135.00 | 44.55 |
| 余姚北站 | 到达通廊隔断灯箱 | A | 2 块 | 72.00 | 23.76 |
| 合计 | 4 SKU | 378.00 | 124.74 |
折扣：3 折（刊例价 × 0.33），含上下刊 / 校稿 / 监播 全包
| 阶段 | 月份 | 银马交付 | 业绩指标（承诺） |
|---|---|---|---|
| 种草期 | 11 月（M0-M1） | 上版 + 监播 + "年货预备"主题创意 | 浙江 / 上海"藤桥"百度搜索指数 +30% |
| 加热期 | 12 月（M2） | 春运预告创意换版（"回家带瓶藤桥"主题） | 天猫旗舰店日 GMV +20%（vs 投前） |
| 收割期 | 1 月（M3） | 春运高峰持续曝光 + 监播报告 | 浙江 KA 商超礼盒终端开瓶率 +35% |
总曝光承诺：3 个月 ≥ 1665 万人次（含春运峰值期 480 万）
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