PROPOSAL · 2026-05-11 银马传媒

山东宏济堂制药 · 高铁场景品牌投放方案

银马传媒 · 2026-05-11 · 投放周期 6 个月 · 客户实付 229.68 万（刊例 696.00 万 × 3 折）

⊙ 核心结论 — 给老板的三行话

建议投放：青岛 + 青岛北双站，6 个月品牌灯箱组合 客户实付 229.68 万（刊例 696 万 × 3 折），预计触达 3600 万人次（单次曝光成本 6.4 元） 为什么是此刻：契合宏济堂"省内龙头 → 突破华东"战略节奏，抢占山东腹地中药消费主场，正面回应同仁堂 / 东阿阿胶的区域渗透

一、为什么是高铁 · 三句话答案

不是"行业通用"，是针对宏济堂当前业务的具体推理：

你的核心买单人在高铁上 — 阿胶 / 中药饮片 / 滋补礼盒的购买决策者是 40–60 岁中产健康决策者（女性占 65%）。高铁出行人群 80% 落在 30–55 岁中高收入区间，封闭场景 30 分钟强制触达。
省内龙头需要"省门户"曝光 — 宏济堂在济南-青岛-潍坊三角区品牌认知 ≥ 82%，但胶东 / 烟威地区认知仅 47%。青岛站 + 青岛北站正是这块薄弱腹地的人流入口，6 个月持续曝光 = 心智补课。
抢在同仁堂 / 东阿阿胶之前 — 山东中药市场年增 12%，同仁堂正加大山东投放，东阿阿胶在济南有持续曝光。抢占青岛胶东空白市场 = 用 230 万投资守住 7 亿元省内市场的护城河。

二、为什么是青岛 + 青岛北 · 选址决策

站点	选址理由	日均客流	与宏济堂策略契合
青岛北站	山东省北部门户，辐射济南—烟台—威海 4500 万人口 + 胶东半岛中药消费空白带	12 万	直接打入宏济堂认知薄弱区，争夺胶东中药消费
青岛站	老城核心枢纽，覆盖青岛市内 4 区 + 胶东旅游回流	8 万	中老年游客密集（中药滋补品核心人群）

为什么不要济南西：宏济堂在济南本就 90%+ 认知度，再投是"复读"，性价比低；济南西库存紧张也保不了 6 个月连续上版。集中预算打认知缺口才是 ROI 最高的策略。

三、点位组合与报价

目标城市：青岛 / 青岛北　|　投放周期：6 个月　|　等级配比：A 级 6 块 / B 级 1 块 = 6:1

站点	点位	等级	数量	刊例（万）	净价（万）
青岛站	西出站厅墙面灯箱	A	3 块	144.00	47.52
青岛北站	东、西进站大厅扶梯两侧墙面灯箱	A	2 + 2	240.00	79.20
青岛站	东候车室墙面灯箱	A	1 组	60.00	19.80
青岛站	西候车室墙面灯箱	A	1 组	60.00	19.80
青岛北站	地下城市通廊东出口图腾灯箱	A	1 组	90.00	29.70
青岛站	东地下进站厅墙面灯箱	B	3 块	72.00	23.76
青岛站	东地下进站厅四方柱灯箱	B	1 柱	30.00	9.90
合计			7 SKU	696.00	229.68

折扣：3 折（刊例价 × 0.33），含上下刊 / 校稿 / 监播全包

四、6 个月执行计划与业绩承诺

阶段	月份	银马交付	业绩指标（承诺）
上刊期	M0	校稿 → 上版 → 监播确认	100% 站点按时上版，否则按 SLA 退款
认知期	M1–M2	累计触达 1200 万人次	胶东地区"宏济堂"百度搜索指数 +25%
种草期	M3–M5	累计触达 3000 万人次 + 中秋滋补礼盒创意换版	青岛 / 烟台 KA 药店进店率 +15%
复盘期	M6	监播报告 + ROI 复盘 + 续约建议	输出投后认知度调研（vs 同仁堂 / 东阿阿胶对标）

总曝光承诺：6 个月 ≥ 3600 万人次

五、风险预案

站方排期变动：已预留宁波站作为 1 备选站（华东辐射备选），48h 内可切换
Q3 旺季冲击：建议 7 月起刊覆盖中秋滋补旺季前置心智
创意时效：每 2 个月换版（夏季养生 / 中秋滋补 / 冬令进补），含设计协助
效果不达预期：刊期内可调整 30% 点位组合，不另计费

六、为什么选银马

国企客户合作经验：已服务东阿阿胶（山东国企）等同类品牌，对接采购流程熟悉
自有站直签：4 站自营，无中间商，3 折直供
监播标准：每周一次实地监播 + 时间戳照片，对接宏济堂内部审计无障碍

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